故事与酒‖商业江湖上，那些采购与销售互相套路的折子戏（二）

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采购与销售之间的PK没有永远的赢家。 回首来看，有输有赢：有些当下看赢了，长久却输了；还有些项目当下觉得输了，但长久来看却赢了。 一个好采购修炼成功太难了。 首先，公司要给信任、给机会，还要有容错的心胸。 其次，修炼的过程，就是和人性作斗争的过程：亲历者需要能够在感性到理性之间自由切换。 道理都懂，但做到太难。 不经历九九八十一难，给你经书也无用。 Round 3:用知识产权绑定采购方 有段时间一直在建新厂区，东边建了西边建。 厂区打算建成绿色、环保、节能的示范园区，所以引入了很多新概念、新能源项目，太阳能路灯就是其中之一。 招标定标签订合同，合同执行得也很顺利。 但等下次再买太阳能路灯的时候出问题了：上次的中标商讲，我们如果还按照原来的太阳能样式来招标，就侵犯了他们的外观知识产权。 和 ………………………………