中小险企如何破局银保渠道

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去年以来，预定利率下调和银保渠道“报行合一”打破了传统银保业务模式的基础逻辑，对银保业务产生巨大影响，其中中小公司受到的冲击尤为明显。对此，各公司纷纷竭尽所能采取措施刺激银保业务，然而却收效甚微。 现有模式面临淘汰 诚然，两大新政给了银保渠道直接的压力，但当前银保业务困境的源头却在于现有银保业务模式本身。事实上，现有银保业务模式早已不适应行业发展形势，其有三大缺陷： 一是客户需求边缘化。 过去的银保业务模式就是银行和保险公司之间的“二人转”：银行为了获得利润，开展表外业务扩大中收，寿险公司则是看中了银行网点、资金以及公众信任度优势，借银行通道快速获得规模保费。通过银保业务，银行获得了中收利润，而保险公司则获得了可观的规模保费，看似是各取所需的完美合作。然而这个模式 ………………………………