抖音电商的变局与破局：在低价、达播与货架之间寻求新平衡

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近年来，抖音电商作为中国电商行业的新锐力量，其发展之路充满了变数与挑战。从低价策略的起伏，到达播与店播的权衡，再到直播电商与货架电商的融合，抖音电商一直在努力寻找那个最佳的平衡点。如今，随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，抖音电商再次站在了变革的十字路口。 一、低价策略的起伏：从追逐到淡化 2024年初，抖音电商将“价格力”设为优先级最高的任务，试图通过低价策略吸引更多消费者，推动GMV的增长。这一策略在一定程度上取得了成效，比如董宇辉等头部主播的崛起，他们的直播间在短时间内带货量飙升，其中不乏低价商品的助力。 为了进一步强化低价策略，抖音电商上线了“爆款竞价”功能。如果一款商品在同类商品中的报价更低，即可参与竞价，并获得大额的流量曝光扶持。这一功能无疑加剧了商家之间的竞 ………………………………