帮券商朋友开了几个户之后，我有了一些新的思考

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最近跟一些券商朋友交流，顺带买了一些新客理财。 因为在开户时，朋友跟我说的都是“薅点羊毛，不买白不买”； 买完之后，我一直等着她们下一步怎么营销我。 开户买新客理财，等待营销的过程 引发了我几个思考： 1. 客户为什么购买？ 2. 客户在购买的时候更关心什么？ 3. 客户购买新客理财之后，如何把握营销节奏？ 一、我为什么在券商开户呢？ 很简单，因为朋友对我提了要求， 问我能不能开个户，那就开了。 上次万总文章写了之后，另外一个朋友给我发来信息，问能不能在她那里开第三个，现在是户已经开满了，再帮忙只能下一次循环了。 其实我身边有很多券商朋友，这么多年，从来就没有人跟我说“能不能帮我们开个户，买点新客理财？”直到我们写了文章，自爆去开了户才陆续有朋友来找我们。 这一点让我学到了： 你如果不告 ………………………………