要自己主动选择的

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做课程顾问时，我会自己整理一套适合自己的话术来答复家长的问题，因为这是我实质性接触到的，有些不是靠专业术语来提升自己的档次。

001  平心而论

心态要平和，对于事情要有所了解，不能被家长带偏，因为你是主导者。

002  肯定自己

做事情先自己会预演一番，刚开始会抱有忐忑心里，自己的不自信，家长不会信任。有些时候假想敌很可怕，需要以实战出发。

003  积累经验

多找别人聊天，与家长沟通，不管是否报课。看看她的想法，多与之联系，加深印象。有些时候与报课无关，都是家常而已，却是转介绍的意向客户。

004  深耕专业

不管如何，自己的基本功扎实。不管别人，不夸大其词，好好说话，好好回答也能与之成交。

最后，自己要学习更多好的方法，向优秀人学习。别人认为你不专业，你就要专业十倍百倍。最喜欢别人不喜欢你，你却能碾压别人。好好学习，天天向上。

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