构建反脆弱增长模型，消费品的全域内容体系与第二增长曲线

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很多消费品牌，都依赖天猫这个渠道，GMV占比超70%是正常现象， 但 长 期看 有风险。 举两个真实案例。 淘系女装第一股戎美股份，2024年第一季度的营收和利润率都大幅下滑，原因有很多， 其中之一是太依赖淘天，有99%的GMV都在这里 。 三只松鼠这些年在努力减少对淘天的依赖，优化渠道结构。 上市后竞争加剧，获客成本大增，成为他们利润率低的重要原因之一。 我们在给几个品牌做咨询，也有类似情况。 总结下来有两个特点： 1）线下渠道壁垒高、竞争激烈，后入局者切不进来；2）用户在平台集中度高，认知和购买习惯都在天猫。 这就会导致，品类里的所有品牌都要卷天猫。 但用户基本上已经是存量市场了，每年那点增量还不够分的，获客成本和难度都会增加。 这就是「渠道的生命周期」。 在红利期已过，并且增长逼近天花板的阶段，仍 ………………………………