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一位制造业老板的平台困惑

21世纪商业评论  · 公众号  · 商业  · 2024-11-11 20:09

主要观点总结

文章讨论了电商直播平台的低价竞争现象及其影响。主播黄平指出,低价能带来流量但不一定带来健康的生意,并批评了那些为了追逐流量而忽视产品质量和标准的做法。文章提及行业标准并非强制性,许多企业并未遵守,导致产品质量下降和价格战的形成。此外,流量成为了决定销售的关键因素,平台之间的恶斗加剧了市场竞争,消费者对价格的敏感度高于对质量的考量。这种现象不仅影响电商行业,也导致家清行业的产品质量螺旋式下降。

关键观点总结

关键观点1: 主播黄平的经历和观点揭示了电商直播平台的低价竞争现象。

黄平发现低价能带来流量但不一定带来健康的生意,呼吁关注产品质量和良性发展。

关键观点2: 电商直播平台之间的激烈竞争加剧了市场的价格战。

各大平台为了获取更多的流量,纷纷采取低价策略,加剧了市场竞争。

关键观点3: 消费者对价格的敏感度高于对质量的考量。

在价格和质量之间,消费者更倾向于选择价格更低的产品,导致市场对高质量产品的需求不足。

关键观点4: 行业标准并未得到有效执行,导致产品质量参差不齐。

虽然存在行业标准,但并非所有企业都遵守,部分企业通过降低产品质量来迎合市场需求。

关键观点5: 流量成为电商直播销售的关键因素。

在电商直播中,流量决定了产品的曝光和销售量,因此成为企业追逐的主要目标。


文章预览

本文字数:2174|预计3分钟读完 低价低质,亏损经营。 来源丨经济观察报 作者丨高若瀛 阿茹汗  在多个电商直播平台“钻营”两年后,黄平自信看清一个道理:低价能带来流量,流量却带不来健康的生意。   忙时,黄平是洗衣凝珠工厂的老板。闲时,他是消费者,游走在友商直播间。 他很好奇, 3公斤洗衣液卖13.9元还包邮的商家,赚钱吗 ? 按照他在广州佛山拿到圆通物流的最低物流费,全国非偏远地区,4公斤以内的货物也要8.2元。 这个售价如何覆盖原材料、包装材料、运营和投流的成本? 经常有人找到黄平,让他代工做活性物低于6%的产品——活性物的含量是影响洗衣液清洁力的重要因素。 黄平一个订单都没接, 因为洗衣液的行业标准至少是15%,他“良心上过不去” 。 直播间里,黄平就以每年亏损200多万元的代价,踉跄地走到了今年的“ ………………………………

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