单品卖了上千万，小众产品怎样找“爆点”？

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作者/江海晴 编辑/宋   金 “做小众的产品，心里会不会没底？” “有过担心，除了主打小众需求，产品定价也相对高。” 在一个平凡的日子，沏上一壶茶，蔡美伦聊起了孵化护肤品牌KAZOO可逐的历程。 2021年，KAZOO成立并推出 多肽淡纹精华唇霜 。新品上线天猫仅三个月， 单月GMV就突破百万量级 。2023年， 品牌还打造出两个日销百万爆品的抖音直播间，在颈膜和眼膜类目位居前列。 爆火的背后有周密布局，也有“赌局”。那么，KAZOO是怎么赢的？ 01 击穿小痛点，一款颈膜贡献大半营收 对于新锐品牌而言，抓住一个细分群体，解决一些“小”痛点，或许就能得到起步阶段的助推器。就像KAZOO，在许多品牌关注常规护理时，它盯上了各种“纹”。一道颈纹、一丝唇纹、一条眼纹，都可能成为产品研发的灵感来源。 KAZOO定位为“院线级居家护理品牌” ………………………………