消费者心智决策的原子模型

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给定位理论打一个“补丁群”。 在当今消费者拥有无数选择的时代，理解他们如何做出购买决策变得尤为重要。本文深入探讨了影响消费者心智决策的多个要素，包括情景任务、情感认同、品类、功能利益和潜置预算，揭示了这些要素如何共同作用于消费者的购买路径。 本文选自《哈佛商业评论》中文版2024年8月刊 《消费者心智决策的原子模型》一文 请思考以下几个场景中的消费者，出于什么原因做了购买决策： 从深圳飞上海，你选择了东航而不是南航； 决定买一件运动服，你选择了买露露乐蒙（Lululemon）， 而不是过去常买的阿迪达斯、耐克； 去给一位重要的朋友送新年礼物，你选择了茅台而不是爱马仕； 作为一名商务上班族，你最后选择买一台ThinkPad，而不是surface。 时至今日的消费者可以在成千上万个品牌及其产品中做选择。 有了选择就 ………………………………