IVD企业，产品不行，必死无疑！

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有观点，有态度 这是医业观察的第 2436-5 期文章 来源：一介书生小郭郭 此刻在万米高空，透过舷窗望着逐渐远去的某州灯火，终于能静下心来记录这次出差感悟。这次为两个百万级项目再赴某州，直到今天彻底敲定合作细节才安心返程。 回望全程，愈发深刻体会到IVD行业已进入残酷的淘汰赛阶段，"产品为王"正从口号变为生存法则。 客户A，年前见了一次，聊的挺好，对L总印象深刻，身材保持很好，发型一丝不苟，从外貌上就能看出来是对自我要求很高的人，当然对产品要求也很高，他们公司之所以能成为该市强势经销商，接了不少优势品牌代理，离不开L总的选品能力。L总自己也说了，我亲自出面谈的都是整体合作，都是独家特色产品，要是一两个医院，和下面业务员对接就行。 L总的基本盘很稳，是行业流水线知名品牌的代理，同时也一直关 ………………………………