销售技巧：接待顾客就是演戏

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零售专家 销售高手：“三板斧”成交技巧! 。 销售技巧：接待顾客就是演戏 ①在商场，我们会听到要把式卖艺的叫卖声，从其巧舌如簧的叫卖中，你不得不佩服这些人对产品卖点提炼的精准、描述的生动、演技的高超。 ②虽然他们叫卖的产品价值不高，如无色鞋油、多用削皮刀、万用火柴、儿童玩具等，但他们的销售演示技巧却非常高超，值得我们的销售员员学习。 销售高手的“三板斧”成交技巧，即抓住顾客的眼、抓住顾客的腿、抓住顾客的心。销售员员高明之处就在于时时抓住顾客的心。 要抓顾客的心就要抓产品的三个点:特点、优点、利益点。 ①三流的销售员只能讲出产品的特点， ②二流销售员能讲出产品优点， ③一流的销售员能讲出产品的优点给顾客带来的利益--产品的利益点。 如果顾客怀疑你推销给他的利益，你必须向他提供证据 ………………………………