主要观点总结
本文分享了关于当前环境下商业理念的思考，指出商业逻辑需要基于真正的高净值人群和普通消费者来分别构筑锚点。文章强调了关注利润和现金流的重要性，并建议企业在刚需领域拓展，提供高性价比的产品和服务。文章还讨论了直溯源头、缩短销售链路、成本优化和创意等策略来实现商业目标。
关键观点总结
关键观点1: 当前商业逻辑需要基于真实的高净值人群和普通消费者来建立策略。
投资者需要将市场划分为这两类人群，并分别制定产品和服务策略。
关键观点2: 高净值人群的策略是口碑传播和小社群营销。
放弃泛传播路径，坚持口碑和小社群传播；不局限于一种产品和服务，而是与同道合作。
关键观点3: 普通消费者的策略是提供低客单价和高性价比的产品。
企业需要寻找好的产地和工厂，缩短供应链和销售渠道，优化成本，并针对用户需求进行创意创新。
关键观点4: 企业需要高度关注利润和现金流。
利润是企业生存的关键，而现金流管理则是企业能否持续经营的重要因素。
关键观点5: 建议在刚需领域拓展产品和服务。
企业要找到足够规模的人群和他们的刚需产品和服务，以确保商业模型的安全基础。
文章预览
一直在和不同行业的创业者交流，发现还有一些“古早”商业理念在指挥着他们的行为，而他们也还有获得高额资本青睐以及上市的梦想。 我一贯是一个把风险放在收益之前考量的投资人，尤其是现在灰犀牛满地跑、黑天鹅满天飞的环境，优先要考虑的是活下去，而不是飞上天。 分享一点关于当前环境下商业理念的思考，供大家参详。 做好高净值人群的个性化服务和粘性提升，为普通消费者提供低客单价且高性价比的服务和产品，是现下的 唯二商业逻辑 。 有人问了，中间的人呢？没有中间的人。现在只有这两类人了，没有中产。 前些年创业者会有一个错觉，中国人都很有钱，高消费需求旺盛，至少也能搞个轻奢。其实原本就没有那么多的高净值人群，你觉得人多钱多，是因为很多假有钱人你没有去分辨。 什么是假有钱人？就是年薪或年收入
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