Jellycat 其实是一家时尚公司

主要观点总结

Jellycat作为拥有二十多年历史的品牌，在今年中国市场取得了现象级的成功。通过快闪店、明星站台、服务仪式感等方式，结合其独特的玩偶设计、品牌理念以及城市限定产品等策略，满足了消费者的情绪价值需求。该公司通过提供情绪价值来产生溢价，提供能同时满足消费者功能和心理需求的产品，成为当下消费者追求的高 “质价比” 品牌。

关键观点总结

关键观点1: Jellycat在中国市场的成功原因

Jellycat通过独特的玩法，如快闪店、明星站台、服务仪式感等，结合其玩偶设计、品牌理念以及城市限定产品等策略，满足了消费者的情绪价值需求，从而取得了成功。

关键观点2: Jellycat的品牌理念与运营模式

Jellycat注重设计，让想象力无限延伸，并且将品牌信念感和服务仪式感拉满。其推出的城市限定产品，也是一种 “物以稀为贵” 的上新逻辑，体现了其品牌理念与运营模式。

关键观点3: Jellycat的营收增长与消费者需求的关系

根据增长黑盒统计，近三年内，Jellycat公司的营收已经翻了三倍多，这得益于消费者对情绪价值的需求。此外，企业想要通过提供情绪价值来产生溢价也是一个重要的趋势。

关键观点4: 当代企业如何借鉴Jellycat的成功经验

当代企业可以通过提供情绪价值来提升产品的附加值，同时注重产品的设计与品质。此外，也需要关注消费者的需求变化，提供能同时满足消费者功能和心理需求的产品。

文章预览

图片来源：Jellycat  作者 | Evelyn Wang    编辑 | Yiling Pan  在今年整体 “哀鸿遍野” 的消费市场中，流量和销量双丰收的 Jellycat 无疑是个例外。 这家早在 1999 年成立的伦敦玩具品牌虽然已经在 2019 年进入中国市场，但却在今年这个消费兴趣薄弱、市场动力匮乏的大环境中取得了现象级的成功。  今年 9 月，Jellycat 在上海静安嘉里中心进行快闪发售，联动明星与网红不仅在社交媒体上创造出了意想不到的曝光度，也通过限制人数的预约机制激活黄牛代购，引发了一场年轻人的抢购狂欢。 要知道 Jellycat 三只玩偶的售价动辄破千元，却仍然能在讲究 “质价比” 的市场中轻松拿捏消费者，其背后的 “溢价” 逻辑到底是什么？不妨用打造时尚单品的逻辑去理解，似乎就能明白粉丝愿意支付的 “溢价” 在哪里。 图片来源：JellyCat   爆红的 “年轻人童话 ………………………………