钟睒睒炮轰电商却难说“不”

主要观点总结

本文围绕电商内卷背景下，快消品企业线上线下如何平衡价格的问题展开讨论。农夫山泉董事长钟睒睒的发言引发市场关注，电商平台的补贴大促加剧了快消品行业的线上与线下矛盾。文章分析了电商平台补贴后的低价促销对市场价格体系的冲击，以及快消品企业在面临电商平台时的困境和纠结。同时，文章也指出经销商的作用和企业面临线上线下矛盾的难题，并提出实体行业需要提高效率、推出符合市场需求的产品来适应变化。

关键观点总结

关键观点1: 电商内卷与快消品行业的挑战

电商平台的价格战和补贴策略给快消品行业带来了巨大挑战，加剧了线上与线下的矛盾。

关键观点2: 电商平台补贴对市场价格体系的影响

部分电商平台以补贴方式低价促销，冲击了部分快速消费品的市场价格体系，引发企业的不满。

关键观点3: 快消品企业的困境与纠结

快消品企业在面临电商平台时面临线上线下渠道平衡的难题，面临失去市场份额和得罪平台的风险。

关键观点4: 经销商的作用与线下渠道的重要性

经销商在快消品分销网络中扮演重要角色，线下渠道在快消品销售中仍占主导地位。

关键观点5: 行业观点与未来展望

互联网科技文明和实体经济文明的冲突是客观存在的，实体行业需要提高效率、推出更符合市场需求的产品来适应变化。

文章预览

随着电商内卷的加剧，快消品企业线上线下如何“一碗水端平”变成了一个新难题。 近日，农夫山泉董事长钟睒睒在发言中公开炮轰电商平台价格战给品牌和产业带来巨大伤害，这也引发了市场的激烈讨论。 在业内看来，钟睒睒发言有其个人考虑，但在某种程度上也侧面反映出电商内卷的情况下，快消品行业线上与线下的矛盾在加剧。 补贴大促加剧矛盾 刚刚过去的“双十一”大促，不少消费者为以更便宜的价格买到了心仪的商品而开心，但对于部分快消品企业而言，却并没有为电商销售额的增长而开心，如何稳定市场价盘反倒是成了下一阶段的重点工作。 “某知名电商平台大促‘搞价格’，而且不接受企业谈判，我们动用了法务也不行。”一家快速消费品上市公司电商负责人无奈地告诉第一财经记者，补贴后的价格也成了公司今年市场乱价的 ………………………………