供应链 | 浅谈互补产品供应链中权利差异与定价智慧

主要观点总结

本文讨论了在商家选择销售互补型产品的情况下，话语权以及产品间的互补程度对于供应链各成员利润的影响。文章分析了由两个制造商和一个下游零售商组成的二级供应链系统中，不同话语权结构下的定价和服务水平决策问题。

关键观点总结

关键观点1: 问题背景

互补型产品在市场中的常见性，以及话语权在供应链中的重要作用。

关键观点2: 模型描述

介绍了由两个制造商和一个下游零售商组成的二级供应链系统，以及不同话语权结构下的博弈模型，包括定价、服务水平和决策顺序等方面。

关键观点3: 主要结论

指出无限提高服务水平对零售商可能不利，因为会增加服务成本并导致需求减少。直营渠道虽然能带来利润的小幅提升，但渠道冲突可能导致通过零售渠道的消费者需求明显减少。

文章预览

↑↑↑↑↑ 点击上方 蓝色字 关注我们！ 编者按 除了替代性产品，互补型产品在市场中也很常见。同时，由于经营水平及运营能力的差异，商家在上下游间开展合作与竞争时，或许也会处于不同的主导地位，有着不同的话语权（power structure）。本期编者精选的两篇文献讨论了在商家选择销售互补型产品的情况下，话语权以及产品间的互补程度对于供应链各成员利润的影响。 公众号预览摘要：话语权、互补型产品  目录 文献一：Pricing decisions for complementary products with firms’ different market powers 问题背景 模型描述 主要结论 文献二：Supplier Encroachment with a Dual-Purpose RetailerPricing and service decisions of complementary products in a dual-channel supply chain 问题描述 模型描述 主要结论 文献对比 文献一 : Pricing decisions for complementary products with firms’ different market powers  原文信 ………………………………