三个月内找到100家目标医院理想经销商！医械厂家做对了什么？

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三个月内找到100家目标医院理想渠道商， 他做对了什么？ 老李是某创新医疗器械企业华东区域的大区总，公司主营产品是骨科新型的再生材料，在骨科集采之后新型产品实现快速抢占十分关键。 面对华东地区庞大的医疗体系和多样化的终端需求，老李深知， 在医疗器械领域，精准的渠道布局和深化合作是品牌立足市场的关键。 渠道开拓：以终为始，从终端医院视角寻找理想渠道商 老李强调，医疗器械行业的渠道开拓不能盲目进行，而应以终端医院的需求为起点。 01 初步调研：筛选出潜在经销商 老李对医院的采购记录，尤其是医疗器械的历史中标记录进行了深入研究。 通过对历史中标记录的分析 ， 老李能够识别出哪些经销商在医疗行业内有着稳定的供应渠道和良好的市场表现，这些数据成为了他筛选首批经销商的重要依据。 但是整个华东地 ………………………………