提前还贷背后，有着怎样的心理机制？

主要观点总结

本文讨论了关于提前还清房贷的决策背后的心理因素。文章指出，尽管传统经济学理论建议推迟偿还债务以获取更多资金，但许多人仍倾向于提前支付费用以获得心理满足感。研究表明，人们愿意为完成任务支付更多费用，以减轻未完成目标带来的心理负担，并探讨这种现象在各个领域的应用。

关键观点总结

关键观点1: 文章主要观点：传统经济学理论与人们的实际决策行为存在矛盾，人们更倾向于根据完成目标的心理满足感来做出决策。

许多人希望提前还清房贷，以获得心理上的满足感和成就感，即使这意味着经济上的损失。

关键观点2: 研究内容：研究发现人们愿意为完成任务支付更多费用。

在一系列实验中，参与者倾向于选择立即支付更多费用以完成目标，而不是等待以支付更少的费用。这种心理现象不仅存在于还房贷的情境中，还广泛应用于其他领域的工作任务和购买决策。

关键观点3: 心理因素的重要性：心理上的放松和满足是推动人们做出决策的重要驱动力。

人们渴望完成目标的成就感，讨厌未完成目标所带来的精神负担。完成目标带来的心理满足感可以超过时间或财务上的小额收益。

关键观点4: 认知闭合的概念及其在管理、营销中的应用。

管理者可以利用理解认知闭合来激励员工，将重要目标重塑为一系列较小的任务，以提供及时的成就感。营销人员可以突出产品可能给客户带来的成就感和结束感。此外，理解等待期间的认知闭合也可以帮助设计更愉快的等待体验。

文章预览

在谷歌上有超过1.4亿篇文章为读者提供建议，讨论是否应该提前还清住房贷款。许多文章所持的观点都一致：尽管提前还清贷款很有吸引力，但更明智的选择是将资金投资于股市，因为股市更有可能让资金增值，这样的收益比提前还清房贷更多。然而，许多人还是希望尽早还清房贷。 这种偏好对传统经济学理论提出了难题。传统经济学理论假设，人们应总是倾向于尽早获取资金，并尽可能推迟偿还债务。 在一系列涉及近2000名美国参与者的研究中，我们同样发现，传统经济理论并不成立。例如，在一项实验中，我们要求参与者在“立即支付更多的费用”与“等待以支付更少的费用”之间做出选择，结果，近86%的参与者至少选择了一次“立即支付更多的费用”的选项。 我们还要求参与者对获得工作报酬的方式做出选择：要么立即领取报酬，要么等待 ………………………………