专栏名称: 哈佛商业评论
《哈佛商业评论》( Harvard Business Review,简称 HBR )创建于1922年,是哈佛商学院的标志性杂志,被全球商界誉为“管理圣经”,众多耳熟能详的管理思想家、管理理论均出自《哈佛商业评论》。更多管理智慧,请登录官方网站:www.hbrchina.org。
今天看啥  ›  专栏  ›  哈佛商业评论

提前还贷背后,有着怎样的心理机制?

哈佛商业评论  · 公众号  · 商业  · 2024-11-21 08:00
    

主要观点总结

本文讨论了关于提前还清房贷的决策背后的心理因素。文章指出,尽管传统经济学理论建议推迟偿还债务以获取更多资金,但许多人仍倾向于提前支付费用以获得心理满足感。研究表明,人们愿意为完成任务支付更多费用,以减轻未完成目标带来的心理负担,并探讨这种现象在各个领域的应用。

关键观点总结

关键观点1: 文章主要观点:传统经济学理论与人们的实际决策行为存在矛盾,人们更倾向于根据完成目标的心理满足感来做出决策。

许多人希望提前还清房贷,以获得心理上的满足感和成就感,即使这意味着经济上的损失。

关键观点2: 研究内容:研究发现人们愿意为完成任务支付更多费用。

在一系列实验中,参与者倾向于选择立即支付更多费用以完成目标,而不是等待以支付更少的费用。这种心理现象不仅存在于还房贷的情境中,还广泛应用于其他领域的工作任务和购买决策。

关键观点3: 心理因素的重要性:心理上的放松和满足是推动人们做出决策的重要驱动力。

人们渴望完成目标的成就感,讨厌未完成目标所带来的精神负担。完成目标带来的心理满足感可以超过时间或财务上的小额收益。

关键观点4: 认知闭合的概念及其在管理、营销中的应用。

管理者可以利用理解认知闭合来激励员工,将重要目标重塑为一系列较小的任务,以提供及时的成就感。营销人员可以突出产品可能给客户带来的成就感和结束感。此外,理解等待期间的认知闭合也可以帮助设计更愉快的等待体验。


免责声明

免责声明:本文内容摘要由平台算法生成,仅为信息导航参考,不代表原文立场或观点。 原文内容版权归原作者所有,如您为原作者并希望删除该摘要或链接,请通过 【版权申诉通道】联系我们处理。

原文地址:访问原文地址
总结与预览地址:访问总结与预览
推荐产品:   推荐产品
文章地址: 访问文章快照