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新零售智库 ●沃尔玛正在谈洽收购Bonobos事宜。据称,收购金额或将高达3亿美金,而吸引沃尔玛的,正是Bonobos特殊的showroom(意为陈列室、展示间)模式。 ●showroom的三段论思路:线上获知商品——线下体验——线上支付。品牌可以通过网络让消费者对某种商品产生好奇,然后让他们在线下的实体店内获得最打动人心的真实体验,消费者继而在线上下单,然后回家等着送货上门。 ●但并不是所有零售商都适合showroom模式,比如Zara。传统的线下零售商,尤其是体量较大、已经形成成熟供应链和零售网络的零售商,对showroom需要保持谨慎对那些具有差异化的产品来说,showroom模式可以收获最佳效果。 文|新零售智库研究员 千寻、张晨 (本文转载自新
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