解码，药企BD授权TS全貌

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引言： BD交易的谈判 过程漫长且发生频率不高，所以TS、合同及过程中的各种文件就很少有机会看到。还因为交易的敏感性和保密原因，这些东西也很难流出来公注于众，后面我们就这些paper work写几篇。 前面几篇文章，介绍了 药企BD的工作内容 及 管线基本的evaluation方式 （感兴趣可点蓝字观看）；今天这篇介绍BD中签合同前打头阵的内容——TS！ PS：BD中常用的evaluation模型ppt 以及Term sheet 模版、案例已上传星球。 01 BD工作——一切围绕签合同 先来看看搞一笔交易的大体流程：（1）公司 策略解析；（2）确定潜在合作伙伴；（3）准备非保密/保密合作材料（基本是管线的研发信息）；（3）向潜在合作伙伴进行展示（可以称为路演）； （4）签署保密协议（有合作意向才签）；（5） 材料转移协议（MTA）和产品测试；（6） 交换Term sheet（所谓的TS） ； ………………………………