陈莎董事长讲“新锐品牌怎么成为抖⾳销量第⼀？”（6）

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点击蓝字，关注我们    陈莎董事长讲“新锐品牌怎么成为抖⾳销量第⼀？ ” （6） （本文是四只猫咖 啡陈莎 董事 长在“得到新商学”⼤会演讲 全文的连载，第六篇。 ） 四只猫抖⾳营销活动业务四步⾛ 第⼀，制定营销策略 。⾸先你得知道⾃⼰的优势、劣势是什么。以及竞争对⼿的优 势 、 劣势 是什么。 把 它写 下 来做对 ⽐ 。 然 后还要 知道 客 户 需 要什么。 我们卖 任何 ⼀个 产品， 都 是从 假 想机 会⼈ 群 到成 交 客 户 。 从 假 想 卖 给 谁 ，到 他 成 交 、发 货 、 给 你好 评 ， 怎样把这⼀条 链路缩 到 最短 ？ 这就是整个 营 销的全 链路 。 这时候有的⽼板会容易陷⼊⼀个误区，就是卷⼊低价战。别⼈⾯包卖1块钱，你就卖 5 ⽑。 别⼈卖 5 ⽑，你卖 2 ⽑。 如果 遇 到这 种情况 ，说 明 你已经 陷⼊⾮常 恶劣 、 低价 竞争 的 红海 市场 ………………………………