在小红书圈粉450万，lululemon们的种草新模式要火！

主要观点总结

文章主要讨论了品牌在小红书上的新型流量密码——KOS模式，即品牌自家员工在小红书上发布内容帮助品牌进行推广。文章涵盖了各行业在KOS运营模式中的实践，包括汽车行业、时尚行业、珠宝行业和服饰行业等，并指出了KOS模式的效果及存在的风险。最后，给出了对品牌如何推进KOS模式的建议。

关键观点总结

关键观点1: KOS模式成为品牌在小红书的新流量密码

品牌在小红书上通过自家员工发布内容，完整了品牌在小红书的「内容账号矩阵」，提高品牌的曝光和转化。

关键观点2: 各行业KOS运营侧重点及特殊打法

不同行业在KOS运营上有不同的侧重点和特殊打法，如汽车行业通过内容锚点进行精准营销，时尚行业打造迷你代言人提高品牌声量，珠宝行业通过赛马测试找到爆品，服饰行业打造线上转化闭环加速转化。

关键观点3: KOS模式存在的风险及解决方案

KOS模式存在员工离职带走账号、调动导购和销售积极性难等问题，但只要注意筛选员工、有效激励、搭建管理机制等，这些风险仍然可以避免和解决。

关键观点4: 如何推进KOS模式

推进KOS模式的关键步骤包括打造标杆、内容培训、有效激励和推广放大。精选高参与意愿度和有特色的员工作为重点孵化账号，结合内容培训和激励机制，利用商业工具放大优质内容的带货效果。

文章预览

作者 | April 编辑 | 陈维贤 设计 | 蝶哥 最近，运营社在刷小红书的时候发现，时尚品牌 lululemon 的投放似乎变得特别多，而且集中在腰部和底部博主。   出于职业敏感度，我们本来想了解一下背后的「投放策略」， 结果却发现——那些看起来有模有样的健身、穿搭博主们，竟然都是 lululemon 的“自家员工”！ 他们的粉丝量从几百到上万不等，人设也各异，有的人是中年从大厂离职的员工，有的人是热爱运动的健身达人，还有身材姣好喜欢穿搭的年轻女生， 但共同点是都在 lululemon “叠裤子” （也就是基础导购） ，其工作日常就是将品牌服饰 360 度无死角植入到笔记中。 关键是用户特别吃这一套：不仅不反感，还经常在评论区追着问样式以及价格，品牌的转化和曝光这不立马就有了。 这些具有专业销售能力的创作者被称为 KOS ，即关键意见销售 。 ………………………………