死不掉也活不好，传统终端门店之“痛”

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 作者 丨田静 校审 丨张雨薇  排版 丨汪海 终端门店，是快消行业里很特别的一个群体。 这些门店中，大多是夫妻档形态，也就是我们常说的夫妻老婆店，尤其在县域乡镇市场。生意不忙的时候，夫妻二人就可以周转开，旺季忙不过来的时候，请一两个七大姑八大姨，儿子女儿假期帮帮忙，也能倒腾开。他们背后多以家庭为单元，为了家庭的生计而奔波劳碌。 就是这样一个群体，扛起了终端的销售大旗，却往往被忽略。 他们处在销售链条的基层，直接面对终端消费者，却往往缺乏足够的资源和支持；市场的波动、客户需求的变化，都可能让他们的努力付诸东流。 在走访一家乡镇终端店，和老板谈起生意如何时，老板叹口气：“马马虎虎吧，能维持生计就不错了，价格打压的太厉害了，这年头生意不好干啊。” 是的，死不掉也活不好，传统终端 ………………………………