全案广告公司，过时了？

主要观点总结

文章主要讨论了甲方如何选择供应商的话题，分析了当前广告行业的趋势和变化。文章提到了三种类型的供应商：传统4A公司、效果代理商和垂直供应商，并分别阐述了它们的特点和优劣。同时，文章还介绍了当下受欢迎的细分赛道供应商类型，如擅长内容策划的创意热店、擅长传播策划的social公司、具有成本优势的媒介公司和单平台营销供应商等。

关键观点总结

关键观点1: 传统4A公司偏重品牌塑造，但在当下媒介环境和技术手段变化下，其局限性逐渐显现。

传统4A公司没有那么多“效果”的基因，其商业模式相对固定，聚焦广告创意和媒介投放。当下消费者选择变多，决策链路缩短，甲方对代理公司的需求不再局限于“做品牌”，导致4A公司做leading agency可能越来越难被买单。

关键观点2: 效果代理商虽擅长效果营销，但缺乏品牌认知，难以成为甲方的leading agency。

效果代理商虽然营销技术提升，但做品牌仍然很重要。大部分效果代理商不懂怎么做品牌，只关注后链路ROI、CPA这些指标，忽略品牌调性，难以被甲方选做leading agency。

关键观点3: 垂直供应商在细分领域越来越受欢迎，但整合能力和策略能力有待提高。

当下复杂的营销环境需要精细化管理，垂直供应商在某一领域做得很精变得受欢迎。热门细分赛道供应商包括擅长内容策划的创意热店、擅长传播策划的social公司、具有成本优势的媒介公司和单平台营销供应商等。虽然这些供应商在细分赛道很强，但整合能力和策略能力总欠点儿火候，想成为甲方的leading agency机会不大。

文章预览

自从做了 狂人创意节 和 专访系列 让狂人推荐供应商的朋友越来越多了 想来想去，不如搞一个 《 甲方如何选择XXX供应商 》 系列 第一篇本想定位到 《 甲方如何选择全案leading agency 》 但在构思过程中 狂人发现 市场上好像不再流行全案 leading agency 了 01. 传统4A偏重做品牌 奥美是在1991年进入中国的，而淘宝是2003年才上线的，京东是2004年才以IT产品自营模式进入电商领域。从时间线上我们便可略知一二： 4A公司没有那么多“效果”的基因。 4A公司的商业模式相对固定，聚焦 广告创意 和 媒介投放。 “通过创意为客户达成塑造品牌的目标” 是4A的专业核心价值。再来看4A服务的客户，大多是 国际知名品牌 ，或者国内 相对成熟的品牌了 ，需要 持续夯实品牌力占领市场 的。所以大多数的4A其实更擅长怎么做品牌。 但当下的媒介环境和技术手段变化很 ………………………………