集团化药企的营销模式选择

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特约作者 | 杨连民 责任编辑 | 郑瑶 一个集团化的制药企业或一个制药企业并购了一个或几个制药企业后，各子公司是集中营销还是分散营销，或者说是营销专业化还是产销一体化？ 注：为了叙述方便，以下暂将集中营销与营销专业化等同，分散营销与产销一体化等同。 01 业内集中营销、分散营销的案例 1、南方xx集团 1985—1995年是xx集团的第一次创业，十年间抢抓机会、快速发展，子公司有几十个，各自建有营销队伍。1997年，该集团董事长第一次提出“未来十年第二次创业的关键是整合资源，即营销专业化、生产组合化、科研市场化”。 该集团的营销队伍整合，始于1997年底xx营销公司和xx制药厂两支主力营销队伍的合并、成立新的营销公司（xx制药厂从此产销分离）。 1998年成立集团商务部和医学市场部，各营销队伍的商务、医学市场开始集中， ………………………………