主要观点总结
文章介绍了天猫运动户外在冬季冰雪运动营销中的策略及成果。通过创新营销、场景需求、全链路营销等方式，天猫成功塑造了冰雪季IP，与品牌、消费者实现三方奔赴。文章还提到了天猫运动户外如何利用达人圈层传播，打开全域思维，整合线上线下全链路营销，以及坚持长期主义营销道路的策略。
关键观点总结
关键观点1: 天猫运动户外通过创新营销，成功打造冰雪季IP。
天猫运动户外通过一系列创意营销活动，打破传统界限，引领冬季户外运动的新风尚。从最初的“冰雪节”到现在的“冰雪季”，其冬季营销已经从单点事件升级为全月趋势品类营销方案。
关键观点2: 天猫运动户外聚焦场景需求，实现与品牌和消费者的三向奔赴。
天猫运动户外紧跟热点，为广大冰雪爱好者提供综合性节日，满足大众对于冰雪娱乐活动的热情。通过与品牌和消费者的紧密合作，实现了冰雪季IP的全新篇章。
关键观点3: 天猫运动户外采用全链路营销模式，线上线下协同发力。
天猫运动户外搭建“线上内容引流—线下场景体验—全域种草转化”的全链路模式，实现销售与市场的双赢。线上达人、线下场景、实用产品、正向情绪等各环节紧密相连，提升了品牌的市场影响力。
关键观点4: 天猫运动户外注重长期主义营销道路，打造可持续的冬季运动市场。
天猫运动户外深入挖掘运动文化的内涵，结合节假日氛围和年轻人需求，打造富有故事性的活动与产品，将冰雪季IP转化为长期主义品牌建设的基石。
文章预览
引言： 近年来，随着冰雪运动热度的持续高涨，如滑雪、滑冰等一系列冰上、雪上运动早已走进了千家万户，在“哈尔滨黄玫瑰”、“南方小土豆”的热点加码下，潮流又充满趣味的冬季冰雪运动，俨然已经成为了备受Z世代年轻人追捧的个性生活方式 。此背景下，品牌如何抢占冬季冰雪赛道，打造差异化，除了挖掘新的需求痛点之外，探索冰雪运动的新领域和新玩法也至关重要。 “只定制，不复制”是天猫冰雪节自2017年起坚持的核心营销理念。而2024年的冰雪节，升级为覆盖全月的“冰雪季”，期间借助营销活动全力打造冬季生活趋势，成功实现对运动户外人群的精准触达，塑造消费者对品牌的认知，更是为运动户外行业提供了崭新的思路。 Part1.天猫运动户外DNA驱动，解锁冬季营销新境界 天猫运动户外，作为电商领
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