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【关注】后两票制时代终端的三大变化!搞不懂客户就卖不好药!
青松医药集团
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药品
· 2017-08-09 09:25
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点击并关注“青松华药”,或搜索微信号 “GP_Pharma” 直接关注,每日与您分享及时、有用的医药信息; 沟通 & 合作: 15760719011。 后两票制时代终端的三大变化 以两票制为代表的各类政令陆续出台,在改变着整个医药行业的环境,针对于终端而言,在后两票制时代笔者以为发生了以下三大主要变化: 变化一 至上而下的静态产品变得更加鲜活 如果说4P向4C理论的转变只是营销视角的变化,后两票制时代里终端上最大的变化就是产品的变化,如果说过去的产品的操作是至上而下的静态产品信息的传递,那么后两票制时代的产品就是兼顾生产企业、医药商业、医药终端和患者的360度展示和演绎,看上去产品还是那个产品,但是对于产品的解读系统性、产品演绎的多维 ………………………………
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