伊利超越蒙牛，但与牛奶无关

主要观点总结

本文主要讲述了中国乳业两大巨头蒙牛和伊利的发展情况。两家公司在液态奶市场上竞争激烈，伊利凭借渠道赋能、资本运作和品牌高端化逐渐在多个品类上超越蒙牛。文章详细分析了伊利和蒙牛的策略差异以及在奶粉、冷饮等细分市场的表现，揭示了伊利超越蒙牛的核心因素。

关键观点总结

关键观点1: 蒙牛和伊利在中国乳业市场的地位

作为国内乳业的两大巨头，蒙牛和伊利在液态奶市场平分秋色，但近年来伊利通过不同策略逐渐扩大市场份额，领先蒙牛。

关键观点2: 伊利和蒙牛的竞争策略差异

伊利注重渠道赋能和资本运作，通过收购成熟品牌并借助自身渠道推向全国，同时深度绑定母婴渠道，扩大高端奶粉市场份额。而蒙牛在收购雅士利等方面遭遇挫折，未能充分发挥渠道优势。

关键观点3: 奶粉业务在伊利超越蒙牛过程中的作用

奶粉虽然市场大盘不及液态奶，但利润率高，伊利通过收购奶粉品牌和布局高端奶粉市场，实现了对蒙牛的领先。

关键观点4: 伊利在其他业务领域的表现

除了液态奶和奶粉，伊利还是国内冷饮市场的隐藏王者，通过收购泰国冷饮品牌和布局高端转型，实现了冷饮业务的快速增长。

关键观点5: 未来乳业巨头的挑战

随着新生儿数量的下滑，乳业巨头需要寻找下一个十年的增长动力，这可能涉及到进一步的产品创新、市场拓展和国际化战略。

文章预览

每届奥运会，蒙牛和伊利都是广告时间举足轻重的两个角色。 由于两家公司产品线重合度高，加之营销炮火过于猛烈，被炸晕的微博网友往往难以分辨各个广告的归属权[13]。 作为国内乳业的两大寡头，两者缠斗数十年，在舆论场合似乎平起平坐。但从公司营收看，蒙牛和伊利自2011年便分道扬镳，蒙牛从领先变成了追赶者。 2020年是两大巨头的分水岭，蒙牛营收罕见下滑，伊利反而越战越勇，双方的差距越来越大。 2023年，两家公司的营收差距达到了276亿元，伊利全员放假一季度，蒙牛才能追上来。 这是一个属于消费品市场经典的经营案例，但与牛奶无关。   寡头的崛起 2009年，蒙牛将旗下高端产品线特仑苏带进国内网球公开赛，签约郎朗成为品牌代言人，国内纯牛奶告别买一送一的价格战时代，走向高端化。 特仑苏也不负众望，率先成为国内销 ………………………………