胖东来是药店的解药？

主要观点总结

文章描述了胖东来药店的销售策略及其影响，探讨了其定价模式、产品组合、顾客服务等方面的特点，并分析了其他药店面临的挑战和可能的出路。

关键观点总结

关键观点1: 胖东来的定价策略

胖东来并不是低价销售，而是对药品加价10%销售，但其公开进货价并突出利润率，让消费者对其价格透明度的信任度增加。

关键观点2: 胖东来的产品组合和营销策略

胖东来通过自选+自营的方式，搭配低毛利率引流和高毛利率赚钱的产品策略，同时注重消费者需求推荐保健品，形成良好的产品组合。

关键观点3: 胖东来的顾客服务

胖东来提供极致的服务，如药品货架上贴用药注意事项，提供不透明的包装袋以保护消费者隐私等，赢得了消费者的口碑。

关键观点4: 其他药店面临的挑战和可能的出路

其他药店在尝试学习胖东来的策略时遇到了困难，因为胖东来的成功离不开其强大的流量支撑和企业文化。药店需要寻找新的出路，如提高服务能力，而不是仅仅做简单的卖药平台。

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