【销售技巧】在销售的世界里，开场白的重要性不言而喻

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在销售领域，一个糟糕的开场白可能会直接导致对话的失败。将“需不需要”作为开场，实际上是在关闭对话的大门。优秀的销售人员应当避免这样的提问方式，因为它限制了客户的回应，让他们只能做出简单的肯定或否定。 在销售的世界里，开场白的重要性不言而喻。一个不当的开场可能会让你错失机会，甚至可以说是自断前程。永远不要以“需不需要”来开启对话。当你这样问时，你实际上是在给出一个封闭式问题，让客户在“要”与“不要”之间做出选择。如果客户选择了“要”，他们可能会感觉自己被说服了，而这并不是任何人愿意体验的感觉。因此，当他们面对这样的问题时，很可能会下意识地回答“不需要”。 接下来，我们要探讨的是人类的另一个心理特质：人们喜欢通过否定他人来显示自己的优越。在生活的方方面面，人们总是 ………………………………