营销人策划水平突飞猛进的方法：“讲戏”

主要观点总结

本文是关于如何提升营销策划水平的分享，强调策划水平的提升需要自我修炼和讲戏的训练方法。文章介绍了实效机构内部使用的讲戏方法，包括讲述楼盘的四个要点，并指出了在讲述过程中可能出现的误区和标准要求。

关键观点总结

关键观点1: 策划水平的提高需要自我修炼和讲戏训练。

实效机构内部使用讲戏方法，包括讲述楼盘基本面、目标客群、必买理由和顾客利益点。这种方法类似于营销经典理论的要求，但难度更高。

关键观点2: 讲戏训练的重要性和难点。

通过讲戏训练，营销人能不断提升自己和团队对楼盘价值的理解。合格的讲戏需要深入理解题目要求，揭示楼盘的基本面包括品类、亮点和硬伤。

关键观点3: 必买理由和顾客利益点的分析。

必买理由不是仅基于楼盘价值，而是要与客户可选清单及其他楼盘的对比来揭示。顾客利益点不仅仅是亮点或节省钱，而是满足家庭需求的生活方式主张。

文章预览

#销售提高水平，多讲盘；策划提高水平，靠讲戏# --实效机构 今天的营销策划人非常苦逼，读着叶茂中、王志纲的书入行，带着商界小诸葛的梦想加班。谁知10年下来，每天只是在做活动走流程，技术水平没啥提高。 熬夜加班，把智力饭吃成了青春饭。 有很多地产营销人关注观念研究院，这是一种认同。所以今天写这篇文章，是给各位分享一些成长经验。 读这篇大文章之前，首先申明 两点： 1）策划水平得靠自我修炼。 公司都是用人，而没有义务和责任培养人。所以每天写计划、做报告、共创会，是工作对你的输出要求，但是你可能没有输入点。 2）推广、发布、活动、直播、渠道， 都是事件动作 ，可以增加经验，但无法提高认知。 以前你认为那么做是正确的，后来你发现很欠妥，才能证明，你的认知提高了。 01 讲戏级的价值训练，老策划也 ………………………………