主要观点总结
本文主要介绍了汽车直播在抖音平台上的现状和发展趋势，包括如何做好汽车直播的“人、货、场”，如何使用自然流和付费起号，以及投放广告的建议。文章还提到了汽车直播面临的挑战和策略，以及车企应该如何利用新媒体实现增长。
关键观点总结
关键观点1: 汽车直播在抖音平台上的现状和发展趋势
随着抖音上汽车直播的兴起，越来越多的车企开始利用这一平台进行销售。目前，抖音上已经有很多成功的汽车直播案例，而且这一趋势还在不断扩大。
关键观点2: 如何做好汽车直播的“人、货、场”
在汽车直播中，主播、车型和场地是非常重要的三个因素。主播需要具备良好的专业素养和表达能力，车型选择需要热门且能吸引观众，场地需要打造良好的观看环境，以吸引和留住观众。
关键观点3: 如何使用自然流和付费起号
自然流需要坚持开播，积累粉丝和互动，提高曝光率。付费起号则需要结合自然流话术，减少憋单话术，增加关于产品价格和留资动作的相关话术。投放广告时，建议结合巨量AD进行精准投放。
关键观点4: 投放广告的建议
投放广告时，需要注重话术和素材的制作，结合汽车的特点和优势进行展示。同时，需要关注定向问题，利用巨量广告后台的智能投放功能，提高投放效果。
关键观点5: 汽车直播面临的挑战和策略
汽车直播面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境，需要不断适应和创新。同时，需要注意自然流水分较大，线索精准度的问题。解决这些问题需要车企加大投入，结合自然流和付费流进行推广。
关键观点6: 车企如何利用新媒体实现增长
随着新媒体的兴起，车企需要积极利用这些平台进行品牌推广和销售。除了传统的销售渠道外，还需要结合线上线下的活动，提高品牌知名度和用户黏性。同时，需要注重用户体验和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
文章预览
大家好，我是大熊。 最近半年来，我一直在抖音上卖车。 我之前对汽车行业没有任何接触，但是经过半年和团队的摸索，我们短视频引流线索量单日100+，直播当场线索量突破100+。 官方数据显示，抖音上已经有近3万家经销商入驻开播，而且越来越多的头部主播，比如疯狂小杨哥、广东夫妇、罗永浩都开始加入了“卖车”的行列。 此外，前段时间雷军为小米SU7造势，再到红衣大叔990万卖迈巴赫支持国产新能源汽车，七月份研习社的二手车事件等等，汽车在抖音上的热度，是一浪高过一浪。 从4S店的角度来看，随着大量汽贸店的崛起，竞争变得愈加激烈。这些汽贸店不仅能提供相同的质保和联保服务，还能以更低的价格销售汽车。面对这种情况，4S店需要转向线上销售，以适应市场变化和满足消费者的购买习惯。 总之，现在汽车类目在抖音上已成
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