会高情商报价的律师真的太少了！

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作者：姚俊倩 责编：余俊茹 客户线上刚加上微信、电话还没聊几句，或者线下一见面，就开始直接问价了。 怎么办？ 首先，咱们不要着急报价，毕竟，可能咱们连客户的需求都没搞明白。 其次，也不要太生气，觉得客户不尊重我们的服务，不懂这一行的辛苦，只知道比价格，不知道比服务。 我们要理解客户急迫的心情，毕竟客户遇到了法律麻烦事，ta在纠结之中挣扎。 那具体怎么应对，我们分两种情况来说。 01 简单需求+标准化产品：直接报价 02  复杂需求+非标服务：报价格标准 01 简单需求+标准化产品：直接报价 如果你通过简单几句交流，已经识别出来，客户的需求很简单，我们有标准化的服务或者产品能对接上，我们可以直接报价。 1.1 常法顾问需求 比如说，客户不满意现在手头上的法律顾问，觉得收费高，而且还不及时响应，想要换律 ………………………………