用场景和标签撬动新的增长可能！

主要观点总结

本文详细探讨了企业经营之道的几个关键方面，包括市场细分、产品与品类管理、消费者行为洞察、场景与标签的结合，以及存量增长与增量增长策略。文章指出，企业通过深入理解消费者需求，聚焦特定细分市场，创新产品和品类，结合场景与标签策略，可以激发消费者需求，提升品牌影响力，实现持续增长。同时，企业也需要根据市场状况和自身条件，选择适合的存量增长或增量增长策略，以扩大市场份额或开拓新的市场机会。本文提供了丰富的实际案例，为企业在经营管理方面的决策提供了有价值的参考。

关键观点总结

关键观点1: 市场细分与精准定位

企业需通过市场细分找到特定目标市场，如专注女性市场或职场白领女性。精准定位有助于满足特定需求并提升竞争力。

关键观点2: 产品与品类管理

企业需不断推出创新产品以满足消费者需求。同时，管理不同品类的业务，扩大市场份额。

关键观点3: 消费者行为洞察

企业需要深入了解消费者行为，包括购买决策过程、需求动机等。通过大数据分析，洞察不同场景下的消费需求和社会关系。

关键观点4: 场景与标签的结合

企业需通过场景激发消费者需求，并通过标签影响消费者决策。场景和标签的结合有助于品牌在特定场景下脱颖而出，实现增长。

关键观点5: 存量增长与增量增长策略

企业需根据市场状况和自身条件选择适合的存量增长或增量增长策略。存量增长侧重于稳固现有市场，增量增长则着眼于创新和新市场的开拓。

文章预览

从增长的视角审视，企业经营之道在于明晰增长之源。众所周知，市场战略的基石STP中，"S"代表市场细分。 回望三十年前，商品匮乏、竞争不足，企业可服务于普罗大众；时光流转，企业需选择特定人群，如专注女性或男性市场；进一步细化，聚焦于职场白领女性；时至今日，可能需精准定位于一二线城市独立女性市场。人群细分，愈发精细化。 以行业为例，洗发水市场初兴之时，可满足所有消费者需求；随后，企业需选择细分市场，如去屑（海飞丝）、柔顺（飘柔）、修复（潘婷）；进一步细分至男士去屑（清扬）；如今，可能需专注于头皮护理或针对特定发质的去屑洗发水。 产品与品类不断细分，成为企业经营的前提，以创造差异化价值与竞争优势。 尤其对新锐品牌和初创公司而言，从小众市场切入，是一条可行之路。主流大品类市场常被 ………………………………