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过去一年，很多人都有一个强烈的感受：业务增长太难了。 为什么增长这么难？很多人觉得是外部的原因，国际环境的问题，竞争对手的问题。 但我们必须要知道：要解决一个问题，不能只看外部原因，更重要的是看内部原因。 外部原因，我们解决不了，我们只能着手解决内部原因。 那么，业绩增长难的内部原因有哪些 ？你仔细分析一下，其实就两个问题： 第一个，商机少。 你手里的客户，真正能成交的寥寥无几，要么人家没需求，要么人家没预算，要么人家有需求，有预算，但人家的需求，我们满足不了。 第二个， 转化差 。 你找到了理想的客户，对方有需求，有预算，和你提供的服务也对口，但你就是转化起来特别难，没办法一锤子成交。 我们再继续往下分析： 为什么商机少？大概率是员工的意愿问题，不愿意往外跑，去见客户
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