如何卖掉手术机器人？营销闭门会报名开启！

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手术机器人的商业化落地，是一个系统性的挑战。 这是一条少有人走过的路——外部的大环境、监管、市场教育、临床沟通…内部的销售体系搭建、人员招聘、持续培训——都是新探索，更没有可以照抄的作业。 过去，高值影像设备被外资龙头GPS做起来了；国产化时，只要产品更便宜or更好orBoth，销售则借鉴外企的方法，主推院长决策，设备入院后使用较为简单，不存在认知挑战。 过去，跟临床沟通的主要是低值设备或耗材，科室用得好，能有效推进入院过程。 而现在，对医院，既需要说服院长决策链，又需要临床科室积极使用新的治疗方法，改变过去的习惯；还需要应对市场准入， 再加上近年的经济环境、各种原因带来的“躺平”心态。难上加难。 为了帮助手术机器人这样的大设备厂商走通商业化落地，Lab to Market设立了本期闭门会： 分享嘉 ………………………………