接待过千余人次客户看厂，老鸟总结最全面准备手册

文章预览

笔者8年的外贸生涯中，主要负责开发新客户，维护大客户，接待过成千上百的拜访客户。 网络骗子的层出不穷，让越来越多的客户相信眼见为实，他们将实地考察视为选择供应商的重要一步。作为业务员，如果我们没有做足充分的准备拿下客户，就会非常可惜地浪费一个机会。 怎么样做到让客户满意，认可我们的专业度，留下深刻良好的印象？希望笔者的思考与总结能帮你梳理一下思路。 1 前期准备阶段 1 客户分类 首先对客户进行分类，每个公司有自己行业特征或者公司特征,根据公司的具体情况而论，比方我们的客户大致分为三类： 第一类：采购我们现有品牌现成产品的客户，这种客户多为实体店、网店； 第二类：贴牌客户，拿我们现有产品，贴他们品牌 ………………………………