波司登，吓退牛马打工人

主要观点总结

本文回顾了近些年羽绒服市场的变化，特别是波司登等国内品牌在面对消费者对于羽绒服价格敏感时的策略选择。文章指出，虽然各大品牌都在尝试通过高端化提升品牌价值，但消费者更关心的是价格和产品性价比。同时，品牌在追求高端化的过程中也面临着一系列挑战，如高营销成本、产品同质化问题等。最后，文章提出了波司登等品牌在大众化市场中的策略选择，但也指出了其面临的挑战和资本市场对其信心不足的问题。

关键观点总结

关键观点1: 消费者对于羽绒服价格的敏感和关注

消费者在面对羽绒服价格时表现出明显的敏感和关注，对于高价羽绒服存在明显的抵触情绪。大部分消费者愿意接受的价格区间在500元至1200元，对于超4000元的羽绒服，消费者占比仅4%。

关键观点2: 品牌高端化转型的挑战与策略

品牌如波司登通过推出高端系列、联名款、增加营销投入等方式尝试高端化转型。然而，高营销成本、产品同质化、消费者认可度等问题是品牌高端化过程中面临的挑战。同时，虽然部分消费者愿意为高端羽绒服买单，但大多数消费者仍关注产品的性价比。

关键观点3: 大众市场的策略选择与竞争态势

品牌在尝试高端化的同时，也没有放弃大众市场。如波司登旗下的雪中飞、冰洁等品牌仍占据一定市场份额。然而，大众市场竞争同样激烈，专业羽绒服品牌、快时尚品牌等都参与其中。同时，品牌在面对大众化市场时，也面临产品同质化、消费者认可度等问题。

文章预览

作者：潘妍 出品：全球财说（ID：GlobalFinance1) “今年，你买羽绒服了吗？” 寒潮来袭，正准备购置羽绒服的消费者，被近期爆出的“羽绒服含容量0%”、“以丝代绒”等事件狠狠背刺，纷纷放弃寻找“平替”转向较为靠谱的“品牌货”。 然而，消费者在打开购物软件后却更为震惊，面对动辄上千甚至过万价格的羽绒服，直言“高攀不起”。 回顾近些年，似乎每逢冬季消费者就会自发开启一场有关羽绒服价格的热烈讨论，从追求极致“性价比”到“一分钱一分货”，再到如今“便宜不敢买，贵的买不起”。 消费者仿佛被各大品牌强制拉进一场价格“服从性测试”，眼见加拿大鹅、Moncler等万元羽绒服被市场热捧，波司登（03998. HK）、高梵等国产品牌纷纷坐上高台，套上高价“长衫”。 “国民老牌”成为“顶奢代表” 近日，在聚集各大高奢品牌的北 ………………………………