行业下行，工程企业如何建设市场经营体系？

主要观点总结

本文主要讨论了工程企业市场经营的重要性及策略调整。市场经营不仅是实践，也是一门科学。工程企业需要根据供需关系变化进行策略调整，建立市场经营体系，并结合组织能力放大个人能力。文章还介绍了市场经营体系建设的六个方面，包括经营模式、市场研究、组织架构、运营体系、考核激励和人才队伍。最后通过Z公司的案例展示了市场经营方案实施的效果。

关键观点总结

关键观点1: 市场经营的重要性及策略调整

市场经营是工程企业发展的龙头，其发展质量直接决定企业整体发展。面对市场环境变化，工程企业需要更新市场经营理念，做好市场经营体系建设，将组织能力与个人能力相结合。

关键观点2: 市场经营体系建设的六个方面

工程企业市场经营组织能力建设包含经营模式、市场研究、组织架构、运营体系、考核激励和人才队伍六个方面。这些方面的建设是提升企业整体市场竞争力的关键。

关键观点3: Z公司的市场经营方案实施效果

通过对Z公司市场经营方案的实施，该公司全国化布局取得巨大成功，新签合同额迅猛增长，成为业内市场经营体系建设的典范。这表明正确的市场经营策略和激励措施能够激发员工的积极性，推动企业的发展。

文章预览

如果您有意向与攀成德建立合作关系，请点击👉 业务合作通道 ，让我们更快速了解您的需求与期望！ 市场经营既是一种实践、也是一门科学，企业市场经营的策略需要随供需关系的变化进行适应性调整。工程行业发展已进入新时期，行业波动不是周期性的、而是结构性的，工程量正从高位下滑，未来将是“没有增量的竞争”。 在市场环境发生变化的前提下，工程企业必须更新市场经营理念，做好市场经营体系建设，建立组织级的市场经营能力，将组织能力与个人能力相结合，用组织能力放大个人能力、为个人能力赋能，进而发挥公司整体资源能力的最大效应，以应对不确定性的、竞争激烈的市场竞争。 —   1   — 重新认识市场经营 ▌1.   于工程企业而言，市场经营至关重要    从行业“价值链”看，工程行业是“被动行业”，工程企业是典 ………………………………