集采竞价——拼多多的底层商业逻辑

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记者 | 吴洋洋 编辑 | 王杰夫 拼多多的增长一再出人意料。2015年，阿里巴巴平台的商品交易总额（GMV）达到3万亿元时，拼多多刚刚成立；2021年，阿里巴巴国内电商业务，即淘宝天猫（以下简称“淘天”）的GMV增长已经接近天花板——当年增长仅为6%，并且该板块净利润同比下滑10%，同期的拼多多不仅实现了首次年度盈利，而且活跃买家数反超阿里巴巴。当外界以为电商市场已进入存量竞争，拼多多的增长奇迹无法继续时，2023年拼多多又交出了一份营收和净利润双双大涨90%的成绩单，外界猜测其GMV已接近淘天的一半。这份财报发布后，拼多多市值一度超过阿里巴巴。 通过边缘创新挑战巨头的案例在商学院教材中有很多，拼多多似乎是个标准案例，用其创始人黄峥的话说，拼多多服务的就是“五环外”人群。随着疫情后全球经济下行，“五环内”人 ………………………………