农夫山泉“小白瓶”曝光，钟睒睒又出手了

主要观点总结

文章讨论了农夫山泉在瓶装水市场的策略调整。其董事长钟睒睒通过公开评论来强调天然水比纯净水更健康，同时农夫山泉推出新的矿泉水产品，引发了市场竞争。文章还讨论了农夫山泉与其他水企如百岁山、娃哈哈等的竞争态势，以及农夫山泉如何通过非主打产品与竞争对手打价格战，保护其王牌产品的价格带。

关键观点总结

关键观点1: 农夫山泉推出新的矿泉水产品，引发市场竞争

农夫山泉新推出的“长白山天然矿泉水”试图通过新的包装设计和宣传策略来区分其天然水和纯净水产品。同时，农夫山泉的矿泉水产品定价策略引发了市场竞争，与其他品牌如百岁山、东方甄选和胖东来等展开激烈竞争。

关键观点2: 农夫山泉与其他水企的竞争态势

在瓶装水市场，农夫山泉面临来自怡宝、百岁山、娃哈哈等品牌的竞争。其中，怡宝和百岁山是农夫山泉的主要竞争对手。同时，娃哈哈也加入了矿泉水市场的竞争，并试图通过低价策略抢占市场份额。

关键观点3: 农夫山泉的价格策略保护王牌产品价格带

农夫山泉通过非主打产品与竞争对手打价格战的同时，保护其王牌产品的价格带。其经典的红瓶天然水守住了2元价格带，避免了竞争壁垒被攻破。

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后台回复   品牌   免费获得 《50本品牌营销必读书》 作者 |  苏子秋       来源 | 首席 品牌观察 瓶装水市场，一波未平，一波又起。 还记得此前农夫山泉董事长钟睒睒的言论吗？他在接受媒体采访时，直接宣称上半年推出“小绿瓶”是意气之举，目的是为了和红瓶水拉开差距，坦言仍然不希望消费者去喝绿瓶水。 品牌创始人公开diss自家产品，这属实是迷惑行为。 钟睒睒的目的，不过是为了强调天然水比纯净水更健康，价格更贵也理所当然。 但更令人迷惑的是，农夫山泉又在悄悄布局一款矿泉水，网传售价18元15瓶。 用富含矿物质的矿泉水打价格战，“搅局”瓶装水市场，难道在钟睒睒眼中，矿泉水和“小绿瓶”纯净水一样，不值钱？ 最近一段时间，一张关于农夫山泉“长白山天然矿泉水”的新品图片在网络流传。 ▲   图源：界面新闻 从图 ………………………………