如何搞定“约饭困难户”？

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“客户见面聊得还可以，但约他出来吃饭总是不出来，怎么办？” 这几乎是每个销售人员都会遇到的难题。好不容易碰到个聊得来的客户，眼看着就要到“吃饭，获取支持”的阶段了，结果却卡在了“请不出对方出来吃饭”这个卡点上。 这怎么破呢？ 首先我们要认知： 任何人出来吃饭他都需要动力的，有动力才可能有行动。 一、你要能帮助到你的客户，使他更......  很多销售约饭失败，部分原因是时机不对。想象一下，你正巧遇到客户在忙“上级领导要来检查”的应对事宜上，他正在焦头烂额，这时候你没啥事却一个劲地约吃饭，客户心里会怎么想？ 案例：  小李是做软件销售的，他有一个民营企业的扩建项目客户王总，一直想约出来吃饭，但王总每次都以各种理由推脱。后来他了解到，王总的小孩今年刚刚毕业，王总最近一段时间在为他的 ………………………………