“以旧换新”噱头，难救下滑希沃

主要观点总结

希沃公司在教育信息化领域面临挑战和机遇。在政策的推动下，希沃试图通过'以旧换新'策略扩大市场份额，促进营收增长。然而，在大屏市场受限的情况下，希沃将目光投向了小屏市场，同时面临激烈的市场竞争和消费者体验问题。此外，希沃还面临着教育AI领域数据隐私、偏见和透明度等问题的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 希沃试图通过'以旧换新'策略扩大市场份额

希沃公司积极响应国家政策，推出'以旧换新'政策，旨在鼓励客户升级换代产品，促进营收增长。然而，该策略在中小学市场面临挑战，因为很多学校对这类产品的需求尚未进入新一轮更换周期。

关键观点2: 希沃在小屏市场面临竞争和消费者体验问题

在大屏市场受限的情况下，希沃将目光投向了小屏市场，如学习机产品。然而，小屏市场竞争激烈，希沃采取低价策略争夺市场份额，面临着产品质量和消费者体验的问题。同时，营销手段也需更加透明化，避免消费者疑虑。

关键观点3: 教育AI领域面临的挑战

教育AI的发展面临着数据隐私、偏见和透明度等问题。希沃在AI领域的应用也面临挑战，如AI大模型的局限性、数据收集和使用过程中的隐私问题等。此外，AI技术无法完全替代人类教师的角色，无法真正感知学生的情感需求。

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大环境影响下，学校资金不足，需求大幅缩减。 希沃应如何去说服采购方，对尚未进入更换周期的教育信息化产品，“以旧换新”？    作者|孙天宇  编辑|杨 铭 “有机会要卖，没有机会创造机会也要卖”。借着政策红利东风，希沃能否找到市场突围的万能钥匙？ 近日，希沃母公司视源股份在深交所互动易投资者交流平台表示，公司积极响应国家发展改革委、财务部联合印发的《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》（以下简称《措施》），旗下希沃、MAXHUB等品牌均已推出“以旧换新”政策，鼓励客户适时升级换代，畅通更新消费循环。 据估算，“以旧换新”是数千甚至上万亿元的大市场。在大规模设备更新方面，《措施》重点支持工业、环境基础设施、交通运输、物流、教育、文旅、医疗、能源电力、老旧电梯等领域的 ………………………………