国潮风云 ｜ 暴跌千亿：市场读不懂蓝月亮的财报，蓝月亮也读不懂市场

主要观点总结

本文梳理了蓝月亮公司的兴衰历程，从最初的成功转型洗衣液市场，到面临业绩下滑、渠道转型等挑战。文章总结了蓝月亮在营销策略、渠道转型、产品创新等方面的经验教训，并指出其面临的主要问题和未来挑战。

关键观点总结

关键观点1: 蓝月亮的崛起与衰落

蓝月亮从洗衣液市场空白处入手，凭借先发优势和高额营销投入，成功占领市场。但随着竞争加剧和渠道转型不当，蓝月亮面临业绩下滑的困境。

关键观点2: 渠道转型的问题

蓝月亮在渠道转型过程中，尝试电商和直销等模式，但由于转型不够彻底和准备不足，导致线上线下发展不平衡，渠道冲突等问题。

关键观点3: 营销依赖与创新瓶颈

蓝月亮高度依赖营销，但产品创新不足，导致营销效果下降，品牌形象受损。同时，研发投入较少，创新瓶颈凸显。

关键观点4: 对手竞争与自身挑战

蓝月亮面临同行竞争压力，市场份额下滑。同时，自身在产品研发、渠道布局等方面存在不足，需要调整战略以应对市场变化。

文章预览

回想当初，蓝月亮与KA渠道决裂，为的是拿回主动权。近10年过去，蓝月亮主动把命运交给了别人。 作者 | 刘萍 ‍ ‍ 编辑 | 杜仲 来源 | 观潮新消费（ID：TideSight） 2008年，蓝月亮刚开始卖洗衣液，果断拿出一半收入做营销，但效果没有立竿见影，反而让公司亏损严重。创始人罗秋平笑称：“亏得好，亏得越多我越高兴。” 2024年，同样是巨亏，罗秋平却已笑不出来。 近日，蓝月亮发布最新业绩，今年上半年，其净利润同比大幅下滑296.36%至-6.64亿元，创上市以来中期净利润最大降幅。 值得玩味的是， 蓝月亮业绩差，不是因为卖不出去 ，销售额其实增长了40.87%，达31.31亿元。但奈何营销太猛，光推广开支就高达10.95亿元， 赚钱速度根本抵不过花钱速度 。 蓝月亮的崛起，主要得益于先发优势，加上成功的营销策略，抢占了空白的洗衣液市场。但产 ………………………………