《影响力》：如何让审计访谈更具影响力

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   Robert B. Cialdini写过一本书叫《影响力》，是一本非常畅销心理学著作。 据说这本书的全球销量已经超过300万册。 这本书之所以这么畅销，是因为作者在书中揭示了为什么有些人总能通过影响力达到自己的目的，揭示了影响力是如何提升的。 在现实生活中，我们总会发现： 政治家靠影响力来获得选举或达到自己的政治目的，商人靠影响力来让顾客乖乖地从兜里 掏 出钱，社会活动者靠影响力让人们给予最大的支持，等等。 笔者看完这本书也很受启发。作为一名内部审计人员，笔者很自然会把这本书的一些观点和工作联系起来，尤其与审计访谈联系起来。审计访谈是一门技术，也是一门艺术。但在实践中，审计人员往往不得要领，审计访谈的效果不尽如人意，特别是对于审计实战经验不足的新人更是如此。下面将该书的观点和感想分享给大家， ………………………………