独家对话许周：下沉市场的秘密，甜啦啦都知道

一杯一升装的水果茶，里面有香橙、柠檬、青桔、苹果、西瓜等多种水果，只卖10元。它被摆放在甜啦啦7000多家门店的柜台里，出现在郊区、县城、乡镇的菜市场附近和学校食堂，满足着宝妈和小学生们的味蕾和需求。下沉市场广袤和丰沃的土壤，滋养着这头在一二线城市鲜见踪迹的隐形巨兽。当各品牌开始抱着“得下沉市场者得天下”的信念前往县城掘金时，甜啦啦已经在这里耕耘了近10年。在平均客单价10元以内的茶饮品牌中，它的门店数量仅次于“雪王”蜜雪冰城。价格是它最显而易见的优势。甜啦啦联合创始人许周告诉雪豹财经社，从供应链到产品研发，甜啦啦每个部门都很“抠”，致力于实现同一个目标——为用户提供极致质价比的产品。比如，一杯轻乳茶的成分是牛奶和茶叶，一杯柠檬水里是柠檬、冰块和纯净水，这些材料再加个杯子 ………………………………