主要观点总结
本文主要描述了国货出海的趋势与挑战。中国企业纷纷寻求海外市场，特别是在欧美市场，通过跨境电商和传统线下渠道进行销售。文章强调了线下渠道在欧美市场的重要性，以及理解并适应市场规则对于品牌出海成功的必要性。同时，也提到了中国供应链的优势以及国货出海的外部有利条件。
关键观点总结
关键观点1: 国货出海的现状和挑战
随着国内市场竞争的加剧和产业升级，中国企业开始将目光投向海外市场。尽管跨境电商成为重要的一环，但线下渠道在欧美等消费发达的市场上依然占据主流地位。进入海外线下市场需要面对诸多挑战，如适应市场规则、建立品牌认知、展示产能和研发能力等。
关键观点2: 线下渠道的重要性
在欧美市场，线下消费占比稳定在8成左右，是当地主要购物场景。对比线上渠道，线下门店能带来更稳定的销量和可观的利润。因此，国货品牌要走向全球，必须进入主流消费渠道，尤其是大型连锁商超。
关键观点3: 适应和熟悉市场规则的重要性
了解并适应欧美市场的规则是品牌出海的核心竞争力之一。这包括与买手沟通、准备产品说明、测试报告等文件，展示产能和研发能力，以及调整包装设计等。只有适应规则，才能建立品牌认同感，实现持续稳定的销售。
关键观点4: 中国供应链的优势
中国供应链的效率、成本控制和研发能力在全球具有竞争优势。随着国内供应链的变化，企业开始优化产品结构，提升高毛利产品的产能，以适应更高消费能力的市场。
关键观点5: 国货出海的外部有利条件
随着中国经济与消费市场的崛起，欧美市场对于中国产品的认知发生了变化。中国产品科技含量高、价格便宜、质量好、用得久的特点已经在欧美人心中形成认知。此外，海外市场的线下零售天花板很高，为中国企业提供了巨大的增长空间。
文章预览
当出海品牌在电商渠道“卷生卷死”，传统实体零售依然占据着海外消费市场的主流地位。 作者 | 王叁 编辑 | 杜仲 来源 | 观潮新消费（ID：TideSight） “不出海，就出局。” 近几年，海外市场的广阔天地成为中国企业携手奔赴的“远方”，不仅是在“内卷”加剧的国内市场之外寻找新增量，也是产业升级和产能外溢的必然结果，是中国供应链在生产与研发环节的量变引发的质变。 因此，“不出海，就出局”成为不同赛道不同品牌的共识，既是行业竞争所迫，又是主动求变所需。 当新兴渠道以更灵活的调整能力引动全球市场的供需变革，跨境电商成了短时间内不会落地的风口，政策利好之下，参与者蜂拥而入，业务量连续攀升，成为我国外贸增长的新动能。 但对国产品牌而言，若将出海作为长期战略，跨境电商的争夺赛只能算作“海选”。
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