回复一个惊悚的外贸问题

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文 | Tess 我多次被问到一个惊悚的问题： 外贸新人怎样才能做好外贸？ 这个问题无异于一个刚毕业的大学生问 “如何才能赚到很多钱” 一样空泛。 被问的次数多了，我反思了一下，或许这个问题没那么惊悚，是可以回答的。 回顾了一下过去18年的外贸生涯，我觉得新人想做好外贸，最好从以9个方面入手： 深入了解你的产品和市场。 了解市场和产品是开发客户的基础，不至于让你眼前一抹黑，全凭运气去撞客户，甚至搞不清楚客户为什么把订单给你，或者为什么把订单给别人。 所以，你需要对自己所销售的产品有全面的了解，包括它的 特点、优势、劣势，以及在同行间的竞争力。 同时，你还要研究目标市场的需求、市场准入政策。 2. 建立稳固的客户关系。 客户关系是外贸业务里非常重要的一环。 你要注重与客户建立长期的信任关系，而不 ………………………………