#每周一案例集#第206期：购买理由在前

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营销的操作性定义：产品-价格-渠道-推广。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ 01 产品微创新 在牛奶瓶子上挂了一小杯咖啡液，让顾客自己DIY拿铁， 而就在 前两天， 自己就这么DIY过 。这样的产品组合降低了自己操作的成本，而且价格没变。 于是就没有选择货架上摆在边上价格高了2块钱的另一个牌子。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ 02 为椟买珠：为了产品周边，购买产品 喝哪家不是喝、可喝可不喝、不知道喝什么的时候，带周边就成了购买理由。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ 这样的小玩意儿是成年人的合法玩具。 03 产品放大术与定价 ‍ ‍ 路过楼下KFC的茶饮店中店，看到推出巨大的蛋挞，59元2个，36.9元/个，而目前常规6个一盒的蛋挞是40元/盒，这是个不用多考虑的价格。从面积来算，巨大蛋挞的面积是6个常规蛋挞的1.92倍。 就是海报上的蛋挞照片虽然放大了 ………………………………