让客户对产品迅速感兴趣的话术示例

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文 | Tess 业务员在接触到客户的时候都想快速成单，不过他们的的行为往往和目的背道而驰， 因为多数业务员会倾向于把重点放在介绍自家的产品上。 订单成交的底层逻辑是， 你发现了客户的采购痛点，并帮他解决了痛点，订单达成。 所以说，推销产品是有话术的，这里举两个例子吧。 1   案例1 背景 ： 客户是一家制造业公司，正在寻找能提高生产效率的新设备。你想把设备卖给这家企业。 销售 ：您好，我是某某公司的销售经理，很高兴与您见面。能请教一下贵公司目前在生产设备方面有哪些问题需要解决吗？ 客户 ：我们的设备是多年前采购的，比较老旧，维护成本也很高。最主要的问题是，生产效率太低了。 销售 ： 您能详细描述一下目前的故障频率和维护成本吗？ 客户 ：平均每月要停工两三次，每次维修都需要几千元的费用。 销售： ………………………………