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作为地产界的顾问者,很容易被人问到: 昊总,我们准备做xx-xx㎡的面积段,数据显示,这个面积段好卖。请问怎么样? 这个问题,很难回答。在我的地产认知里,不能用面积段的确定,来替代产品。 在我看来, 楼盘决定做多大的面积段,代表着定位瞄准了哪类客户,以及准备收他多少钱 。 但这并不代表,顾客愿意为你的楼盘花那么多钱。 翻车的事件常有,刚好我收集到一个市场的典型案例,和大家分享一下:定下面积段就等于定位的思路,后期多么可怕。 01 一款很优秀但卖不动的户型; 我第一次看到这款134户型时,觉得产品挺好的。 封掉阳台的话,它的客厅达到42㎡,样板间的空间非常大气。 虽然只有134㎡,但主卧有22.4㎡的面积,且面宽达到了13.8m的量级。我计算了一下,室内得房率相当不错,有90%。 但没有天理 ,在首改普遍很好卖的
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